Construire et développer mon offre commerciale

La CMA NA Vienne vous propose une formation pour vous permettre de préparer et de mettre en œuvre une stratégie globale de développement de l'activité de votre entreprise.

A l'issue de la formation, vous serez capable de :

• Élaborer une stratégie commerciale adaptée à l'entreprise et à sa clientèle prenant en compte les principales évolutions ou contraintes d'activité,

• Concevoir et mettre en œuvre un plan d'action personnalisé pertinent et efficace et une politique de communication adaptée,

• Contrôler et valider la démarche commerciale mise en place en aidant à l'utilisation des outils de communication.

Programme de la formation

JOUR 1​ :

Réaliser une analyse stratégique de son entreprise​,

Identifier les éléments de différenciation de son marché​,<br>

Identifier le positionnement et les arguments​,<br>

Identifier le niveau de satisfaction des ses clients​,<br>

Identifier les concurrents et savoir se positionner sur son marché​,<br>

Définir ses axes de développements​,<br>

Poser un objectif commercial​.<br>

JOUR 2​ :

Identifier les ressources à mettre en œuvre​,<br>

Mettre en place un plan d’action structuré​,<br>

Définir ses cibles clients et mettre en place une stratégie de fidélisation,​Mettre en places les outils de suivi​.<br>

JOUR 3​ :<br>

Valider les grandes lignes du plan​,<br>

Identifier les outils et techniques pour réussir sa communication,​<br>

Définir sa cible​,<br>

Définir les moyens adaptés​,<br>

Identifier et compléter ses supports de communication​,<br>

Planifier selon sa saisonnalité​,<br>

Piloter le plan.